Обучение веб-дизайну

Как добиться успеха на фрилансе начинающему дизайнеру

Недавно я консультировала одного начинающего веб-дизайнера о том, как преуспеть на поприще фриланса, если ты новичок. Это был не первый вопрос такого рода ко мне, и я поняла, что эта тема заслуживает внимания.

Недавно я консультировала одного начинающего веб-дизайнера о том, как преуспеть на поприще фриланса, если ты новичок. Это был не первый вопрос такого рода ко мне, и я поняла, что это очень важная тема, которая действительно заслуживает осветления и времени, чтобы раскрыть самые важные моменты.

Дело в том, что многие новички (не только дизайнеры) теряются в этой теме, так как им никто не рассказывал, как наиболее эффективно позиционировать себя на рынке фриланса, даже если вы только начинаете…

Наверняка, на сегодняшний момент у вас уже есть аккаунт (а может и несколько) на таких популярных фриланс-биржах как weblancer.net, free-lance.ru, freelansim.ru или других.

Но… Давайте посмотрим правде в глаза.

Действительно ли, глядя на ваш профиль, потенциальный заказчик настойчиво бросится уговаривать вас взяться за его проект? Действительно ли ваш профиль выглядит так, что не добавить его в закладки просто невозможно?

Скорее всего, ответ будет «Нет», иначе вы вряд ли бы читали эту статью. Но, есть и хорошая новость – вы можете в разы улучшить вашу способность «продавать себя» как специалиста в своей области, просто последуя приведенным ниже практическим рекомендациям.

«Всем привет, меня зовут…» или о Личном Позиционировании

Откройте ваш профиль на вкладке с информацией «О себе». Что там написано? «Дизайн сайтов, от визитки до портала», или «Дизайн сайтов. Вилка цен: …». Цепляет? Нет?

Если уже потенциальный заказчик попал на вашу страницу, объясните ему, почему именно вас он должен выбрать среди бесчисленного числа других специалистов. Не надо с первых же строк вываливать свою ценовую политику. И попробуйте написать что-то более оригинальное, чем пишут все. Например:

о себе

Ничего сверхъестественного, правда? Но то, КАК это написано, как минимум, выделяет вас и дает понять, что вы действительно неординарная личность и у вас есть свой подход к тому, что вы делаете. НО. Тут следует сказать еще кое-что важное. Сейчас читайте очень внимательно: вы должны соответствовать тому, о чем пишете. Если вы пока не гуру дизайна, то и не пишите того, в чем не сможете потом оправдать ожидания заказчика.

Это был пример о том, как цепляюще позиционировать себя. Подход ясен?! После этого ниже, с отступами в строчку между абзацами, можно написать что конкретно вы делаете, цены (если хотите) и как с вами связаться.

Идем дальше.

Нет портфолио – нет заказов

И точка. Повторю еще раз: нет портфолио – нет заказов. Все просто.

Что делать, если вы новичок в веб-дизайне и настоящих проектов у вас пока не было? Ответ: выкладывайте в портфолио тестовые работы, на которых учились. Если нет и таких – вперед учиться! Старайтесь не акцентировать внимание на том, что работы «учебные» и не выкладывайте каждую нарисованную кнопку.

Запомните: «средненькое» портфолио – лучше, чем его отсутствие. Исходя из своего уровня, адекватно оценивайте стоимость своих услуг. Ставьте цены чуть ниже, чем среднестатистические, и вы найдете своего клиента, но ни в коем случае не демпингуйте! Дизайн страницы сайта никак не может стоить 10$. Поэтому проведите мини-исследование и определите среднюю стоимость у других фрилансеров на ваши услуги. И ставьте цены на 20-30% ниже первое время, пока не поднимите свои навыки.

Отзывы заказчиков

Как портфолио, отзывы – второй ваш главный актив, от которого зависит ваша ценность как специалиста и привлекательность для потенциальных заказчиков. Как только у вас начнут появляться реальные заказы, обязательно после их выполнения, просите заказчика оставить отзыв о вашей работе. Как правило, вам не откажут.

Отзывы – это подтверждение того, что к вам обратились с задачей, вы успешно с ней справились и заказчик остался доволен. Это мощный SocialProof для вас, который поможет вам в поиске последующих заказов.

Еще очень важный момент, если говорить о размещении отзывов на своем сайте: размещайте только реальные отзывы и никогда – выдуманные, написанные самостоятельно. Это всегда очень заметно и может резко подорвать уровень доверия к вам. Отлично, если к реальному отзыву добавить фотографию заказчика (опять же, реальную) и ссылки на его соцсети/сайт (SocialProof).

Как ответить на проект так, чтобы вас назначили исполнителем

Многие, оставляя заявки на проект, пишут в тексте заявки плюсик: «+» или что-то вроде «Готов к сотрудничеству!». И все. Это огромная ошибка. Ваша цель здесь, опять же – выделиться среди других 35-ти фрилансеров, тоже оставивших заявку, и получить этот проект.

Как это можно сделать. Еще раз перечитайте абзац по позиционированию. Только в этом случае вам нужно показать не просто чем вы занимайтесь и полезны абстрактно. Вам нужно объяснить заказчику, чем вы можете быть полезны КОНКРЕТНО ДЛЯ НЕГО и КОНКРЕТНО В ЭТОМ ПРОЕКТЕ. Улавливаете?

Приведу пример. Вас заинтересовал проект, где нужно разработать дизайн сайта магазина автозапчастей. В тексте вашей заявки вы пишете:

заявка

Проанализируем такую заявку. В ней вы:

  • Выразили интерес конкретно к задаче заказчика
  • Показали пример как вы уже реализовали похожую задачу (если это есть – круто)
  • Потратили время, чтобы просмотреть ТЗ и не будете в последствии спрашивать то, что там и так описано, но у вас появились в ходе прочтения вопросы, которые необходимо обсудить при личной переписке (выйти на контакт)
  • У вас есть идея, как улучшить бизнес заказчика (даже упрощение сложной навигации по сайту может стать весомым усовершенствованием и повысить уровень конверсии на сайте, а соответственно – и прибыль владельца)
  • Указали контакты, по которым можно связаться и ссылку на портфолио (удобно!)

Заинтересует ли ваша заявка заказчика? Еще бы. Вряд ли, кто-то писал что-либо подобное.

К тому, что я рассказала вам выше, я пришла с опытом. И это то, что нужно делать и вам, если вы хотите качественно выделяться среди других фрилансеров в своей сфере и преуспеть, работая удаленно и позиционируя себя как независимый специалист. Даже если вы новичок в фрилансе, теперь вы знаете, на что стоит обратить внимание и в каком направлении двигаться, чтобы быстро стартануть и завоевать первые долгожданные заказы.

---

The End

Юлия Вильчинская

Автор и идеолог проекта. Специалист по продающему дизайну и упаковке бизнеса в интернете

видео чек-лист

Быстрый старт в веб-дизайне

внесите имя и e-mail в форму ниже и Вы Узнаете:

С чего начать и как избежать типичных ошибок на старте

Сколько можно заработать занимаясь веб-дизайном и где

Что сейчас в тренде, где искать вдохновение, как развить вкус

Как получить первые работы в портфолио и первые заказы

Я против спама. Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.

Вам также может понравиться